« Le processus de R&D au Royaume-Uni a beaucoup de sujets d’homologation à préparer ; ce n’est pas un travail de trois mois. Mais il est déjà en cours et avance rapidement », a commenté Schupet. « Et nous sommes en discussion approfondie avec de nombreux groupes de concessionnaires pour investir dans un réseau de distribution. » Zeekr ciblera les groupes capables de gérer des relations avec de grandes flottes et souhaite disposer de suffisamment de magasins pour garantir que les temps de trajet ne constituent pas un obstacle à l’achat.
La marque a été initialement lancée en 2023 avec un modèle de vente européen en ligne, mais elle a ensuite commencé à faire appel à un réseau de détaillants pour développer ses ventes. Un autre obstacle sur la route a été l’imposition de droits de douane supplémentaires par l’UE, mais la réduction des coûts de la chaîne d’approvisionnement a créé « un modèle commercial durable en Europe », a déclaré le patron de la région.
Quel est l’argumentaire de Zeekr auprès des clients britanniques ? « Notre offre répond aux inquiétudes des consommateurs en matière d’autonomie et de recharge », a déclaré Schupet. Le SUV électrique 7X se recharge en 10 minutes comme le super hybride, et Schupet pense que c’est l’un des attributs clés pour convaincre les prospects européens.
« Nous avons créé un guichet unique où ils obtiennent tout ce qui concerne les services de recharge, la connectivité et une garantie de 10 ans, dans une fourchette de prix où nous sommes en dessous des primes. Et vous n’avez pas besoin d’ajouter d’options pour rendre la voiture belle. »
Le patron estime que cela incitera certains propriétaires à abandonner leurs Porsche Taycan au profit des Zeekrs, et à placer la marque « sur le podium » des importateurs chinois les plus vendus en Europe.
« Nous (attirons) des passionnés de technologie qui veulent avoir les dernières nouveautés. Ils viennent du monde Tesla et des acheteurs premium traditionnels qui se demandent : ‘Pourquoi dois-je payer autant d’argent si j’obtiens la même chose, voire mieux dans certains domaines ?' »
Il s’agit de la tactique chinoise éprouvée consistant à proposer une proposition de prix qui fait tourner les têtes – et elle arrivera au Royaume-Uni en 2026.
